箱包之都“逆势出海”的秘密

9月6日，在保定白沟新城，伊朗采购商贝赫纳姆·法达维了解当地企业特色背包和女包产品。新华社记者 王美祺 摄

北京向南不足100公里，在一个小镇酒店的大堂，短短一上午，记者遇见了来自欧洲和中东的三波采购商。

作为东欧、中东等地外商口口相传的“世界箱包之都”，河北省保定白沟新城常年外商云集。这里也是中国最大的箱包产销基地之一，在国内市场占有率约为28%，产品销往全球195个国家和地区。

“5天采购了6万多美元货品。”现居英国伦敦的巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔说，这是他头一次来中国，这笔数额不小的资金都用于购买拉杆箱销往英国。

记者在东西走向的津保路东物流中心附近看到，来白沟新城进货的卡车排起长龙。

方圆不过一百公里，川流不息的车流物流背后，是这座小镇辐射带动超200万人从业人员的区域特色产业集群，每年有8亿个箱包销往全世界。

在全球经济增速放缓的大背景下，2024年上半年，白沟箱包出口增长17.78%，累计出口额71.54亿元，让人不禁好奇这处弹丸之地“逆势出海”的秘密。

白沟箱包发展历程始于20世纪70年代，最早的箱包市场在“石坑桥”地摊集市，和玩具、小百货混杂在一起叫卖。手工作坊、马路市场，这种价位低、纯走量的发展模式沿用了20多年，但市场口碑不好使产业发展一度陷入困境。

“当时没有品牌和质量意识，市场销售困难，小厂利润都很低。”白沟鹏杰皮具有限公司创始人王金龙说，箱包厂都是贴牌生产，大部分努力只“为他人做嫁衣”。

2003年后，走投无路的白沟箱包企业品牌意识逐渐觉醒。短短5年内，白沟从“无牌”“贴牌”，到有了1400多个自主品牌。

河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞表示，为帮助企业打造品牌，当地定期评选十大品牌，帮企业申请河北省著名商标、河北省名牌，定期邀请清华大学、北京大学的专家学者来授课。

通过做优品牌，销路越来越广，产品更新也越来越快。如今，这个户籍人口6万多人的小镇，已形成具有箱包原材料供应、产品设计、加工制造及销售等环节的完整产业链。

9月6日，巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔受邀来到保定白沟天尚行箱包皮具有限公司，同外贸人员分享营商之道。新华社记者 王美祺 摄

科技发展又为小镇插上了新的腾飞翅膀。近年来，电商直播在白沟遍地开花，传统批发户纷纷挂上“工厂直播”的门头。

目前这里每天进行着近万场直播，通过二十多种语言向海内外客户介绍产品。2023年，白沟箱包总产值增至419亿元，其中约300亿元通过线上销售实现。

“最新客户是通过阿里巴巴国际站直播来的，两月前还有印度客户一口气订了十个标箱的产品。”保定白沟天尚行箱包皮具有限公司销售人员张丽花说，2023年企业销售额达1.5亿元，以外贸订单为主，今年有望突破2亿元。

在白沟一家跨境电商企业，记者看到工人正按订单取货、打包，还有专人负责网店每日运维，分析筛选外国消费者喜爱的女包并上架。该企业在希音、亚马逊、虾皮网等十余个跨境电商平台均设有网店，产品销往全球近50个国家和地区。

白沟新城招商和特色产业局局长王伟男说，为拓宽海外市场，围绕国际重点展会，去年政府带领白沟外贸企业，尤其是年轻的“包二代”“包三代”，走访了七个国家。“马上又要出发，9月去日韩，10月到印尼、马来西亚。”他说。

由于箱包异形款式多、更新快、工艺复杂，目前多数工厂尚未完全实现自动化生产，仍靠经验丰富的老师傅手工制作。但一直以来，白沟都在积极探索产品智慧化设计与生产。

2022年，白沟箱包产业数字化转型赋能中心在当地建成，为平台内2万余家企业提供精准数字化服务，企业可通过“云设计”线上辅助设计系统和设计信息采集系统，了解最新流行趋势，用人工智能辅助设计，3D打印模拟成品。

“只要设计新颖、品质过硬，我们在采购数量上没有限制。”伊朗采购商贝赫纳姆·法达维这次来白沟，产品设计是他最看重的部分。今年是他与中国企业合作的第七年，主要从中国进口背包和女包销往阿联酋。