中国光电企业多元策略开拓海外市场

正在举办的2025长春国际光电博览会上，一台金属非金属激光混切机在现场演示着绝活，顾客只要提供照片，激光束就能在亚克力板上原样复制，边缘光滑如镜无需二次打磨，吸引众多观众驻足。

这台设备的制造商——济南某激光科技企业，凭借其高性价比的产品，已在海外市场占据一席之地，产品远销欧美、东南亚等地，海外业务占比超过80%。

“它可是‘多面手’，在广告、钣金、包装、服装等众多行业都可以使用。”该公司海外销售负责人赵天红介绍，海外客户以中小型企业为主，他们对价格敏感，但对产品质量和功能要求并不低。中国光电企业凭借成熟的供应链和规模化生产优势，能够提供高性价比产品，这正是许多发展中国家和新兴市场所看中的。

本届长春国际光电博览会共有来自中国、美国、英国、德国、日本、意大利、韩国等国家的800余家展商，携光电信息领域前沿技术和最新产品参展。记者走访发现，越来越多的中国光电企业正将目光投向海外，通过差异化竞争策略，逐步在全球市场站稳脚跟。

长春某光电企业此次展出了行业首款0.7mm像素间距MIP Micro LED拼接显示器，其采用的发光芯片尺寸小于50微米，不仅有效消除了传统行业常见的亮暗线问题，还实现了更高的平整度。这款产品吸引了众多国际买家的目光。

“经过20多年的发展，我们的海外市场份额已与国内持平。”该公司战略客户部经理单帅介绍，中国光电产业已从最初的代工模式转向自主创新，部分产品甚至超越三星、LG等国际品牌，成为行业标杆。

深圳某企业带来的裸眼3D产品以其逼真效果不断开拓新的市场。“海外客户非常满意我们的产品和服务。”该公司总经理顾云志坦言，作为一家中小企业，其技术优势虽不突出，但胜在提供个性化定制服务。

“我们从来不怕繁琐的定制需求，反而将其视为赢得客户的制胜法宝。”顾云志说，正是这种灵活的服务策略，让该企业在东南亚市场获得了稳定的客户群。

参展的多位业内人士认为，随着共建“一带一路”的深入推进和全球数字化进程的加速，中国光电企业正迎来拓展海外市场的黄金期，而当前这种百花齐放的发展态势，正是中国制造业转型升级的生动写照。