好特卖加速门店扩张，聚焦一线城市深度加密

在2025年顶住线下零售激烈竞争的不确定性之后，折扣零售品牌好特卖今年正加速门店扩张，在一线及新一线城市重点加密新店。

2025年，好特卖完成超50亿元营业额，将门店数稳定在1000多家，同店销售额同比实现增长。在线下激战的这一年，同店增长已属不易。这一成绩背后，是好特卖独特的商业模式——它不追求自有品牌，不押注硬折扣，而是专注扮演品牌尾货的“分解者”角色。

好特卖联合创始人张宁将品牌定位为“情绪场”，而非刚需卖场。消费者来这里不带购物清单，在货品流动快、每天上新的门店里享受“寻宝”式的购物体验。好特卖与复旦大学人类学团队的研究发现，消费者去好特卖时常常不做任何计划，“纯粹是逛逛”。这种情绪价值的满足，构成了品牌的核心壁垒。

进入2026年，好特卖的扩张逻辑更为清晰。不同于以往的策略，今年新店的布局更加聚焦：计划在北上广深等一线及新一线城市重点加密，以进一步积累品牌势能。好特卖明确了“先大后小、先近后远”的原则，将“开好店”置于“开多店”之前。这一策略调整的核心逻辑是“缩短半径”。更短的管理半径和供应链半径有助于提升运营效率和库存周转速度。

张宁曾明确表示，好特卖也试过在三四线城市开店，却发现这些城市的商场人流量不佳，且缺少白领客群，难以支撑以“情绪价值”为核心的消费场景。

在加盟体系方面，好特卖从广泛布点转向核心城市深度运营，鼓励现有加盟商扩店，而非大规模招募新加盟伙伴。今年，好特卖在深圳、广州、杭州等城市开设了几十家新店。

与此同时，好特卖在产品结构上已实现转型。从以临期食品为主，转向全品类品牌折扣零售。品牌尾货约占60%，产能剩余及包装换代产品占30%，临期食品占比已从早期的100%战略性压缩至30%以下。

在张宁看来，硬折扣终将从“价格战”走向“自有品牌”，零售商必须给消费者一个选择自己的理由。而好特卖要做的是伴随整个行业增长，在众多零售品牌争相下沉的当下，好特卖逆势深耕高线城市的加密战略，无疑走出了一条差异化的道路。